引言：半年来，福州楼市特价、优惠、送礼等促销方式五花八门，力度前所未有。

        7月，2008年已到年中时节，盘点半年来的福州楼市，一系列调控政策下，房企、市场、消费者显现“链条反应”，促使各方自谋新变。对开发商来说，土地拍卖不再“亢奋”而是趋向了理性的回归，销售上，去年年底的“捂盘”到今年上半年的“放量”，福州开发商的营销手段来了一个“大幅转身”；而对消费层面而言，今年上半年，投资者心态发生“拐点”，但却更大程度地刺激了刚性需求的购买人群，福州房地产市场开始呈现“以自住需求、本地居民购房为主”的格局，外地、本市购房人群的比例从原来“六成外地人”一下子转为“七成本地人”，这其中变化，不可谓不大。

        进入下半年，福州购房者最为关心的问题，莫过于福州房价的走势。福州，海西发展“桥头堡”的定位和地位、东部新城崛起、旧城改造、城镇化进程等带动的巨大刚性需求，让多位专家在分析时均表示：下半年，福州房价调整空间有限。

        盘点

        卖方 土地“疯狂不再”

        对福州的地产界来说，2007年9月11日是一个让人印象深刻的日子，万科地产用27.2亿元的高价震撼入榕。曾有不少福州房地产从业者断言，这将全面提升福州市区土地出让均价。然而，随后的土地拍卖会上，让人看到的，更多的是开发商的理性回归。

        在今年上半年的土地招拍过程中，福州房地产企业不如往常那样“亢奋”，举牌次数明显减少，更加冷静，转让价格更加合理。同样是去年911拍出的白马路原福州玻璃厂,其楼面地价高达9953元/平方米，直逼在建楼盘的售价，这个价格显然超过目前市场的承受力，而囤地等待市场复苏的后路又被政策所断绝，退地似乎成了最好的选择。有此明鉴在前，福州大部分房企更加理性地对待土地储备，“只买对的，不买贵的”，如今已经成为开发商面对土地市场的一句先行词。2008年上半年，福州土地市场地王不再，向理性回归。

        营销“以量取胜”

        从去年年底的“捂盘”到今年上半年的“放量”，福州开发商的赢利方式来了个“乾坤大挪移”。

        今年年初开始，融信宽域打出了“用3房的钱，买4房楼中楼5000元/m2起”的口号；4月6日融侨观邸2.2万大礼包限时速递；金辉天鹅湾推出的61平方米精品小复式，总价42万起；世欧彼岸城、大儒世家朗园、中庚城、美林湾二期、博士后缘墅、大洋鹭洲二期等也纷纷竞争上市，推出这样或那样的营销高招，吸引了众多消费的人流。

        商家促销，在楼市中并不少见，但细心的购房者会发现，今年福州楼市的旺销不同以往。首付代垫、一年月供代垫、送装修基金、抽奖抵总额，各类促销活动频频，激活了福州楼市的“刚性”购买力。不难看出，万科的“快开快售、薄利多销、以量取胜”模式显然起到了行业的带头作用，并逐渐成为主流。

        □一家之言

        跟奥 运一起冲锋

        奥 运倒计时仅有14天了！

        与“更 快、更 高、更 强”的奥 运精神相呼应的，是福州很多品牌房企所执行的发展目标。

        仅仅7月，万科、世茂、阳光、融侨、三盛、奥园等品牌企业同时出击，在榕掀起了一股小高潮。下半年，市场预计又将有多个新盘入市，产品供应非常丰富，涵盖了从普通高层住宅到高档公寓、别墅等所有的物业形态。

        值得注意的是，各大巨头几乎均剑指高端，必然在产品极大丰富和品质全面提升的同时，进一步拉动福州整体楼市的上扬。

        没有十拿十稳的胜局，只有盘算更高的胜率。

        跟着奥 运一起冲锋，我们，也许会创造另一个奇迹。

        买房，是时候了。